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2014年保险销售人考试高频率考点:保险销售渠道

来源:考试在线2014-09-18 在线模考考试题库

  保险相信大家都不陌生,在现代社会保险为我们生活提供了保障的功能,那么,各种各样的保险产品是如何进入我们生活里呢?今天为大家介绍保险销售渠道。

  首先,我们先来了解一下它的概念。保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。

  接着,我们重点来学习一下保险销售渠道的分类。按照有无保险中介参与,保险销售渠道分为:直接销售渠道和间接销售渠道。

  直接销售渠道是指保险公司通过自己的销售渠道获得业务的销售模式。简单理解就是,保险公司自己直接将保险商品销售给消费者,中间没有中介的参与。那么,保险公司都可以采用哪些方法进行直接销售呢?

  直销人员销售。保险公司利用自己的职员进行保险产品销售,是传统的保险销售方式。

  直接邮寄销售。保险公司以印刷品形式通过邮政服务来分销保险产品或提供相关信息的销售模式。

  电话销售。顾名思义,通过电话进行销售。它又分为拨出电话销售和拨入电话销售。拨出电话销售是保险公司给消费者打电话,招揽生意,促成新签约或老客户保额的增加;拨入电话销售是允许消费者使用免费电话进行产品咨询或订购产品。

  网络销售。保险公司利用互联网的技术和功能,销售保险产品,提供保险服务,在线完成保险交易。

  接下来我们来学习间接销售渠道。保险公司通过保险中介、依法取得资格证书的保险销售从业人员等中介销售保险产品,就是我们所说的间接销售渠道。间接销售渠道的具体方法有:保险代理人销售和保险经纪人销售。

  保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。主要有保险专业代理机构、保险兼业代理机构和个人保险代理人等形式。

  保险经纪人销售是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取中介佣金的机构。我国目前只允许法人单位从事保险经纪活动。

  接下来我们通过一道练习题来巩固刚刚我们所学到的知识:

  【单选】就销售渠道而言,保险公司利用网络来进行销售的方法属于( )。

  A.直接销售渠道

  B.间接销售渠道

  C.宽销售渠道

  D.窄销售渠道

  网络销售属于直接销售渠道,很显然,本题的答案为A。