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2014年保险公估人《保险原理与实务》精讲第五章

来源:考试在线2014-06-07 在线模考考试题库

 营销人员的主要任务有:

  1、招揽新保险业务

  2、做好销售服务

  3、收集信息,提供保险公司资信和挖掘潜在的客户资源

  3>人员促销策略

  (三)竞争策略

  1、市场领导者策略

  2、市场挑战者策略

  3、市场跟随着策略

  4、市场拾遗补缺者策略

  四、保险营销渠道

  (一)保险营销渠道的种类

  1、直接营销渠道

  适合于新成立、规模较小的保险公司

  2、间接营销渠道

  1>按授权范围不同保险代理人可分为:总代理人、地方代理人和特约代理人

  2>按代理性质的不同:专职代理人和兼职代理人

  3>按代理对象不同分:专署代理人和独立代理人

  美国的保险制度可分为以下三种:

  1、总代理人制度

  2、分公司制度

  3、直接报告制度

  一般适合于规模较大、市场占有份额较高、营销控制能力较强的保险公司

  财产保险公司宜采取直接营销渠道

  人寿保险公司宜采用代理制

  按险种分保险经纪人可分为:

  1、人寿保险经纪人

  2、非人寿保险经纪人

  3、再保险经纪人

  (二)保险营销渠道的选择


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