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2014年保险公估人《保险原理与实务》精讲第五章

来源:考试在线2014-06-07 在线模考考试题库

  (二)营销组合策略

  1、险种策略

  1>险种开发策略

  2>险种组合策略

  1、扩大险种组合策略

  2、缩减险种组合策略

  3、关联性小的险种组合策略

  3>险种生命周期策略

  1、导入期的营销策略

  2、成长期的营销策略

  3、成熟期的营销策略

  4、淘汰期的营销策略

  2、费率策略

  1>低价策略

  2>高价策略

  3>优惠价策略

  1、统保优惠

  2、续保优惠

  3、趸交保费优惠

  4、安全防范优惠

  5、免交或减付保险费

  4>差异价策略

  竞争策略差异价的主要做法有:

  第一、与竞争对手调整费率时,保持原费率不便

  第二、在竞争对手调整费率时,保持原费率不变,以维持本企业的声誉和形象

  第三、采取跟随策略

  3、促销策略

  1>广告促销

  广告的作用有:

  1、树立企业形象

  2、介绍新险种服务项目或营销策略

  3、宣传社会对保险公司的评价

  4、促进保险消费者接受保险营销的手段等等

  2>公共关系促销