当前位置:考试在线 > 保险从业 > 保险公估人 > 保险从业考试辅导 > 2014年保险公估人《保险原理与实务》精讲第五章

2014年保险公估人《保险原理与实务》精讲第五章

来源:考试在线2014-06-07 在线模考考试题库

  采用这种方法的好处:

  第一、竞争对手已为开拓市场付出了营销费用

  第二、竞争对手的险种可能暴露出缺陷,而后期进入者则可以避免

  第三、保险公司可以进一步了解市场规模

  2>在何地推出新险种

  最具有吸引力的市场应该具备的掉件

  第一、有一定市场潜力,销售量可观

  第二、在该地区的市场上没有竞争对手或竞争对手力量弱

  第三、保险公司在该地区的信誉较高

  第四、该地区营销成本低,营销渠道畅通

  3>向何人推出新险种

  4>如何推出新品种

  三、保险营销策略

  (一)目标市场策略

  选择目标市场的三个步骤:

  1、细分市场

  2、选择目标市场

  3、确定营销险种及营销组合策略

  选择目标市场的依据:

  1、目标市场的规模与潜力

  2、目标市场的吸引力

  目标市场内在吸引力受五种力量的影响:

  1、同行业竞争者的影响

  2、潜在的新的竞争者的影响

  3、替代产品的影响

  4、购买者议价能力的影响

  5、供应商议价能力的影响

  3、保险公司的目标和资源

  目标市场策略

  1、无差异性市场策略

  2、差异性市场策略

  3、集中性市场策略