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2014年保险公估人《保险原理与实务》精讲第五章

来源:考试在线2014-06-07 在线模考考试题库

  3、保险市场细分与目标市场选择

  市场细分就是根据保险购买者对保险商品需求的偏好以及购买行为的差异性,把整个保险市场划分为若各各需求愿望各不相同的消费群,即“子市场”

  4、制定保险营销策略

  1>险种策略{考{试大}

  (1)新险种开发策略

  (2)险种组合策略

  (3)产品生命周期策略

  2>费率策略

  (1)定价方法

  (2)新险种费率开价等

  3>销售渠道策略

  4>保险促销策略

  5、组织实施和控制营销计划

  (1)年度计划控制

  (2)利润控制

  (3)策略控制

  (三)保险营销环境分析

  1、外部环境

  1>人口环境

  2>经济环境

  3>政治法律环境

  4>社会文化环境

  5>科学技术环境

  2、内部环境

  1>保险公司内部各部门的影响力

  2>保险中介人的影响力

  3>保险购买者的影响力

  4>竞争对手的影响力

  行业间的竞争通常可用三个指标来衡量

  1、卖方密度

  2、服务商品差异性

  1>险种差异

  2>业务差异性

  3>营销策略

  3、市场进入难度

  5>社会公众的影响力